지난해 창립 40주년을 맞은 욕실전문기업 로얄앤컴퍼니(대표 박종욱)는 최근 다양한 신성장동력을 제시하며 '다음 40년'을 준비하고 있다. 최근 디지털 시스템 욕실 패키지인 '로얄 컴바스' 출시를 비롯,'B2C시장에서의 역량 강화'와 '브랜드 가치 제고' 등이 그 골자다.
1970년에 창립된 로얄앤컴퍼니는 2004년 매출 500억원을 돌파한 데 이어 6년 만인 지난해에는 1000억원 고지를 달성하는 등 꾸준히 성장곡선을 그리고 있다. 박 대표는 "세계 시장에서의 브랜드 가치를 만들고 B2B시장에서 B2C시장으로 급격하게 변모하고 있는 욕실시장에 대한 대응력을 제고하는 게 최우선이라고 판단했다"며 "중장기적인 안목에서의 신성장동력이 확실한 만큼 앞으로 연평균 30%의 꾸준한 성장 목표 달성도 자신 있다"고 말했다.
이 회사는 B2C 역량 강화를 위해 우선 유통 장악력을 높이는 전략을 세워 실천해오고 있다. 기존 전문점과 대리점 등 로얄의 유통망을 공고히 하는 한편 2009년 소비자 대상 인테리어 멤버사업인 RIM(로얄 인테리어 멤버스)을 시작한 것.현재 500여개인 RIM 사업자를 2013년까지 2000개사로 확충해 B2C 기반을 다진다는 계획이다.
또 로얄은 기업 이미지 향상을 위해 '브랜드 가치 제고'에도 공을 들이고 있다. '로얄TOTO'라는 브랜드로 오랜 기간 사업해왔지만,2004년 일본 TOTO와의 합작 관계를 청산하고 2009년 초에는 과감히 TOTO를 사명에서 떼어냈다. '로얄앤컴퍼니'로의 새 출발은 글로벌 시장에서의 브랜드 구축을 위한 것이라는 설명이다. 지난해부터는 상하이 국제 전시회에 참가해 새 브랜드를 알리고 서울 사옥의 복합문화공간인 '갤러리 로얄'을 활용한 다양한 브랜드 마케팅을 진행하는 등 각종 홍보에 주력하고 있다.
최근 내놓은 '로얄 컴바스'는 이 같은 로얄의 새 의지가 그대로 담긴 제품이라고 박 대표는 설명했다. '컴바스(commbath)'는 커뮤니케이션(communication)과 배스룸(bathroom)의 합성어로,사람과 소통하는 디지털 욕실을 뜻하며 리모컨과 버튼으로 샤워기 양변기 등을 모두 조작할 수 있는 상품이다. 각 기기는 모듈타입으로 원하는 기기를 골라 구성할 수 있어 '맞춤형 욕실'을 만들 수 있고 시공도 편리하다는 게 회사 측 설명이다.
